Responsable RGM
Responsable RGM
| Tipo de Org Unit: | Function, Internal Entity | |||
| Descripci�n: | Encargado de realizar la revisión optima del Plan Anual de RGM, además de preparar el Sell in Story y la carta de aceptación al cliente correspondiente a cambios de precio | |||
| Puestos asociados: |
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| Roles asociados: |
 Evaluar propuesta de promoción |
| Subproceso: Activación de Promociones |
| Enviar Respuesta de Solicitud |
| Se envía la respuesta a la solicitud para generar la Nota de Crédito |
| Subproceso: Notas de Crédito RINTER para Clientes Directos |
| Correr el modelo de impacto a volumen en el cliente |
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| Subproceso: Preparación y Comunicación de Cambio de Precios |
| Preparar el sell in story y la carta de aceptación |
Se debe personalizar el sell
in story y preparar la carta de aceptación de cambio de precio para el
cliente. (n planeado=45 días antes; n no planeado=35 días antes)
|
| Subproceso: Preparación y Comunicación de Cambio de Precios |
| Revisar el Plan Anual RGM |
| El Comité Comercial junto con el responsable de RGM revisan el Plan Anual correspondiente a RGM |
| Subproceso: Preparación y Comunicación de Cambio de Precios |
| Capturar los acuerdos en el sistema |
| Se debe capturar en la plataforma el documento oficial de la aprobación y contraprestaciones del descuento sell in o promoción sell out. |
| Subproceso: Preparación, Ejecución y Comunicación de Descuentos Sell In y Promociones Sell Out |
| Generar plan de descuentos sell in y promociones sell out |
| Se debe transformar el plan anual en planes trimestrales (n, n+1 y n+2) dos meses antes del ciclo n. |
| Subproceso: Preparación, Ejecución y Comunicación de Descuentos Sell In y Promociones Sell Out |
| Generar reporte de impacto en volumen y equilibrio |
| Se debe generar el reporte de impacto considerando el descuento sell in o promoción sell out planeado para tener la visión del impacto en volumen con cada cliente. |
| Subproceso: Preparación, Ejecución y Comunicación de Descuentos Sell In y Promociones Sell Out |
| Actualizar Ventas |
| Actualizar las ventas (volumen e ingresos) del mes inmediato anterior. |
| Subproceso: Proyección de Precio Neto |
| Compartir a Gerente de Área |
| RGM envía documento con los avances contra el presupuesto. |
| Subproceso: Proyección de Precio Neto |
| Compartir Retroalimentacion |
| Se comparte retroalimentación con Gerente de Área/Canal, Gerente de Desarrollo de Negocios acerca de la propuesta de proyección de precios y el estimado de proyección de resultados del año. |
| Subproceso: Proyección de Precio Neto |
| Enviar Proyección a Finanzas |
| Una vez validada la propuesta por equipo de RGM, se envía la información a Finanzas: se comparte volumen en toneladas y precio por kilo neto por agrupador producto en formato definido. |
| Subproceso: Proyección de Precio Neto |
| Integrar Incrementos de Precio |
| El Planeador de la Oferta otorga el forecast para que RGM lo integre al Excel con los incrementos de precio. |
| Subproceso: Proyección de Precio Neto |
| Revisar Pedidos Brutos Base |
| Descargar reporte de precios vigentes y actualizar el archivo de proyección. |
| Subproceso: Proyección de Precio Neto |
| Validar Propuesta de Precios |
| RGM valida la propuesta de proyección de precios aprobada por Gerente de Desarrollo de Negocios. |
| Subproceso: Proyección de Precio Neto |
