Tipo de Org Unit: | Function, Internal Entity | |
Descripci�n: | Es el responsable de la función
de asesor financiero sobre las principales variaciones en los estados
financieros del canal y de la generación de los inputs e información para la
toma de decisiones, analizando y dando el seguimiento del desempeño a nivel:
Canal, cliente y sku. | |
Puestos asociados: |
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Roles asociados: |
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Se deben actualizar todos los indicadores y el estado del presupuesto en los distintos Scorecard de las cuentas. |
Subproceso: Ejecución del Plan Colaborativo Comercial |
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Se debe actualizar el tablero PCC de la cuenta con la información proporcionada por las áreas. |
Subproceso: Planeación de Cuentas Clave |
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Se debe actualizar el tablero de gestión comercial con la información proporcionada por las áreas. |
Subproceso: Planeación de Cuentas Clave |
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Se recopilará la información dependiendo el Rol a ejecutar: *Responsable KAM / Responsable KAE: Proporcionar el estatus de ventas real contra el estatus del PCC. La información proporcionada debe contener:
*BP Financiero Comercial: Proporcionar la matriz de rentabilidad, EBITDA contra el gross to net en el socio comercial. La información proporcionada debe contener:
*Responsable CPFR: Proporcionar información sobre el desempeño del nivel de servicio. La información proporcionada debe contener:
*Responsable de Inteligencia Comercial: Proporcionar el análisis del desempeño y la oportunidad de categoría y marca en el socio comercial. La información proporcionada debe contener:
*Responsable de RGM Precios: Proporcionar el gross to net actualizado en el socio comercial. La información proporcionada debe contener:
*Responsable de la Gerencia de Trade Marketing Nacional: Proporcionar información del shopper, innovación e iniciativas comerciales en el socio comercial. La información proporcionada debe contener:
*Ejecutivo de Crédito y Cobranza: Proporcionar información del desempeño de la cartera. La información proporcionada debe contener:
*Responsable de la Planeación de Abastos y Servicios: Proporcionar información de planeación de la demanda. La información proporcionada debe contener:
*Asesor Comercial: Proporcionar información del Asesor Comercial. La información proporcionada debe contener:
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Subproceso: Planeación de Cuentas Clave |
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Se debe recopilar la información para generar el estado y comportamiento de la cuenta. |
Subproceso: Planeación de Cuentas Clave |
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Se debe hacer el presupuesto del PCC evaluando el impacto en PNL y EBITDA de la cuenta. |
Subproceso: Preparación del Plan Colaborativo Comercial |
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Se debe consolidar las evidencias y actualizar los KPI’s de cambio de precio en el tablero de control. |
Subproceso: Seguimiento de Cambio de Precios |
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Se deben actualizar los KPI’s de cambio de precio en el tablero de control de cierre de mes. |
Subproceso: Seguimiento de Cambio de Precios |
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Se debe generar la
solicitud de compra de muestras tomando en cuenta el presupuesto aprobado para
tener evidencias del cambio de precio en los puntos de venta un día después del
cambio en el sistema, solicitando apoyo a los Asesores y/o Promotores y
definiendo una base de las tiendas más representativas para el muestreo.
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Subproceso: Seguimiento de Cambio de Precios |
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Se deben recolectar evidencias de cambio de precio mediante el sistema Retail link dentro del periodo de 15 días. |
Subproceso: Seguimiento de Cambio de Precios |
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Se deben actualizar los KPI’s en el tablero de control con las evidencias obtenidas de la ejecución del descuento sell in o promoción sell out. |
Subproceso: Seguimiento de Descuentos Sell In y Promociones Sell Out |
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Se solicita las evidencias correspondientes para ver los descuentos y promociones aplicados. |
Subproceso: Seguimiento de Descuentos Sell In y Promociones Sell Out |