Responsable Auto Vendedor DH
Responsable Auto Vendedor DH
| Tipo de Org Unit: | Function, Internal Entity | |
| Descripci�n: | Encargado de realizar la planeacion y acercamiento del Plan de Visitas de Ventas Asesor DH Auto VentA, asi como llevar a cabo el Merchandising, Sugerencia de Pedido, el Segundo Esfuerzo y el Cierre. | |
| Puestos asociados: |
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| Roles asociados: |
 Acercamiento |
| Consultar en el sistema el nombre del encargado para poder saludarlo con su nombre y con un tema de interés. Saludar al cliente con su nombre y de mano. Generar confianza, tema de interés del cliente. |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
| Cierre |
| Realizar resumen de venta (producto, monto total), entregar mercancía y colocar en zonas visibles. (Entregar ticket de venta) Realizar el cobro de la venta. Indicar la fecha de siguiente visita ¿Cuál fue mi objetivo? ¿Qué alcance? ¿Qué puedo mejorar? (Actualmente no se cuenta con esta actividad en DH) |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
| Deposito |
| Realizar deposito del efectivo resultante de las ventas en cualquiera de las sucursales bancarias autorizadas. |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
| Merchandising |
| Colocar material POP de acuerdo con cada segmento del cliente. Validar que los exhibidores sean utilizados correctamente. Validar precios sugeridos y foto del éxito Verificar y tomar inventario. (Esto se considera en el siguiente paso). |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
| Planeación |
| Catálogo, equipo móvil cargado al 100%, lista de precios, muestras de productos, Material POP, material de limpieza. Identificar nombre del cliente, establecerse un objetivo de venta |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
| Segundo Esfuerzo |
| Mencionar promociones especiales generales, promociones para el segmento, productos complementarios o de terceros y productos de innovación. Desarrollo vertical del cliente. Agregar combos de productos a ofrecer. |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
| Sugerir pedido |
| Contar inventarios como primer paso. Priorizar productos clave y nuevos lanzamientos, sugerir productos y cantidades de acuerdo con necesidad real. Impulsar productos de innovación en caso de existir |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
