Responsable Promotor de Ventas
Responsable Promotor de Ventas
| Tipo de Org Unit: | Function, Internal Entity | |
| Descripci�n: | Encargado de realizar la planeacion y ejecucion del Plan de Visitas de Venta del Promotor asi como considerar si existe alguna desviacion Inventario vs Sistema. | |
| Puestos asociados: |
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| Roles asociados: |
 Acercamiento |
| Apertura de Tienda en SIC mobile (ROCC), registro en tienda, saludo a encargado de tienda y jefe de pasillo. |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
| Cierre |
| Personal de Tienda. Encargados de Tienda. Firma de salida de tienda. Pulsar en el SIC mobile el checkout Revisar en la ruta cuál es la próxima visita planeada ¿Cuál era mi objetivo? ¿Qué logré? ¿Qué puedo mejorar? (Revisar más el detalle con Julio) |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
| Ejecución |
| Rotación, frenteo, cuadraje, validar los inventarios físicos vs sistema del cliente y lograr su corrección, comunicar el sobre inventario, comunicar la falta de inventario, chequeo de la devolución, ajuste de inventarios, política de devoluciones, exhibiciones adicionales. Imprimir del sistema del cliente las etiquetas con los precios vigentes. Niveles de inventario faltante, calidad de las etiquetas de precios, precios vigentes, colocación de los sku´s de acuerdo con planograma. Llenado de inventarios en anaquel. Limpieza de mueble y de productos. Comunicar la incorrecta participación de anaquel. Señalización, ejecución y comunicar precios incorrectos en punto de venta. Validar la ejecución de la innovación en PDV de acuerdo con los lineamientos establecidos. (Referente a los nuevos productos o presentaciones) Guía de mercadeo, cabeceras, aretes, estorbos, exhibidores, tiras y comunicar exhibiciones no alcanzadas. Colocar etiquetas de los productos que estén caídas o en mal estado. Colocar Material POP, activaciones, promociones. |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
| Hacer la diferencia |
| Revisar las diferencias de inventario físico vs Sistema. Espacios adicionales para exhibiciones. Colocación de material POP, frentes de anaquel, ETC Ajustar innovaciones si el producto o material POP no están colocados correctamente. Ajustar precios comunicando al asesor si no está en estrategia. Actividades, precios, promociones, campañas |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
| Planeación |
| Revisar objetivos (Por PDV) Espacios adicionales, frentes, precios, inventarios, exhibiciones adicionales y material de merchandising. Revisar anotaciones Revisar las anotaciones de la visita anterior. Revisar materiales y equipos Revisar material POP, material de limpieza, material de seguridad, material de soporte, SIC Mobile (ROCC) cargado y con batería al 100% |
| Subproceso: Ejecución y Análisis de la Excelencia en Ejecución de Ventas |
