Generar propuesta de plan de crecimiento en base a resultados año anterior con los clientes definidos del segmento por Canal. 

Gerente de Desarrollo comunica la aceptación de los planes de crecimiento a la Gerencia Desarrollo de Negocios. 

Gerente Desarrollo presenta Plan de Crecimiento al Cliente. 

En caso de ser necesario se realiza ajuste negociado en la Revisión de la Propuesta.