Tipo de Org Unit: | Function, Internal Entity | ||||
Descripci�n: | Es el encargado de la gestión y análisis de las desviaciones de los precios proyectados del mes anterior comparándolos con el real. Y realiza una propuesta de apoyo por cadena de producto. | ||||
Puestos asociados: |
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Roles asociados: |
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Al no necesitar ser capturado en JDE, se procede en aplicar las bonificaciones |
Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
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Comunicar al cliente que la solicitud fue aprobada. |
Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
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Si la decisión de condición comercial tiene implicaciones logísticas, se pasa al Proceso de Gestión de condiciones logísticas con clientes. |
Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
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Subproceso: Gestión de Condiciones Logísticas con Clientes |
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Subproceso: Gestión de Condiciones Logísticas con Clientes |
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Subproceso: Gestión de Condiciones Logísticas con Clientes |
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Una vez aprobada la solicitud de condición comercial, se llena el Formato de cédula de negociación. |
Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
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Cuando RGM requiere algún ajuste a la propuesta, se negocia con el cliente el nuevo lineamiento de condición comercial. |
Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
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El Cliente se acerca al Ejecutivos de Ventas para solicitar un apoyo para una modificación o nueva condición comercial, este al recibir y validar dicha solicitud determina si tiene implicaciones con Logística. |
Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
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Una vez que se determina que la solicitud de condición comercial es viable se procede a revisar la aprobación junto con el Gerente de Desarrollo de Negocios. |
Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
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El Ejecutivo de Ventas determina que NO implica una decisión por parte del área de Logística, se procede a revisar la solicitud comercial y se validan por parte del Gerente de Canal o área. |
Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
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Realizar el análisis de las desviaciones de precio proyectado del mes inmediato anterior vs el real. |
Subproceso: Proyección de Precio Neto |
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Gerente de Área/Canal define propuesta de apoyos variables (apoyos a margen, promociones sell in/sell out) por cadena/agrupador producto. |
Subproceso: Proyección de Precio Neto |