Responsables de la Gerencia de Precio Neto
Responsables de la Gerencia de Precio Neto
| Tipo de Org Unit: | Function, Internal Entity | ||||
| Descripci�n: | Es el encargado de la gestión y análisis de las desviaciones de los precios proyectados del mes anterior comparándolos con el real. Y realiza una propuesta de apoyo por cadena de producto. | ||||
| Puestos asociados: |
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| Roles asociados: |
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 Aplicar Bonificaciones |
| Al no necesitar ser capturado en JDE, se procede en aplicar las bonificaciones |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
| Comunicar Resolución al Cliente |
| Comunicar al cliente que la solicitud fue aprobada. |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
 Gestión de Condiciones Logísticas con Clientes |
| Si la decisión de condición comercial tiene implicaciones logísticas, se pasa al Proceso de Gestión de condiciones logísticas con clientes. |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
| Actualizar la Cédula de Negociación |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Logísticas con Clientes |
| Gestión de Condiciones Comerciales |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Logísticas con Clientes |
| Realizar Ajustes con Cliente de Acuerdo a Comentarios |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Logísticas con Clientes |
| Llenar Formato de Cédula de Negociación |
| Una vez aprobada la solicitud de condición comercial, se llena el Formato de cédula de negociación. |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
| Negociar con Cliente |
| Cuando RGM requiere algún ajuste a la propuesta, se negocia con el cliente el nuevo lineamiento de condición comercial. |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
| Recibir Solicitud de Cliente Nuevo o Existente |
| El Cliente se acerca al Ejecutivos de Ventas para solicitar un apoyo para una modificación o nueva condición comercial, este al recibir y validar dicha solicitud determina si tiene implicaciones con Logística. |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
| Revisar Aprobación con GDN |
| Una vez que se determina que la solicitud de condición comercial es viable se procede a revisar la aprobación junto con el Gerente de Desarrollo de Negocios. |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
| Revisar Condición Comercial |
| El Ejecutivo de Ventas determina que NO implica una decisión por parte del área de Logística, se procede a revisar la solicitud comercial y se validan por parte del Gerente de Canal o área. |
| Subproceso: Gestión de Condiciones Comerciales |
| Analizar Informacion de Precios Netos |
| Realizar el análisis de las desviaciones de precio proyectado del mes inmediato anterior vs el real. |
| Subproceso: Proyección de Precio Neto |
| Definir Propuesta de Apoyos |
| Gerente de Área/Canal define propuesta de apoyos variables (apoyos a margen, promociones sell in/sell out) por cadena/agrupador producto. |
| Subproceso: Proyección de Precio Neto |
