 Escalar barreras o desviaciones con el Comité Comercial |
| Se debe escalar las
barreras o desviaciones que se presenten durante el proceso de notificación de
cambio de precio en las cuentas para tomar las medidas necesarias para asegurar
la ejecución del cambio de precio. |
Subproceso:
Ejecución de Cambio de Precios
|
| Desarrollar plan de cuentas clave |
| Al Aprobarse el Plan de Visitas de Cuenta Clave se pasa a Desarrollarlo para su ejecución y análisis de la venta. |
Subproceso:
Planeación de Cuentas Clave
|
| Sostener reunión de negocio con socio comercial |
| Se les notifica a los involucrados reunión con Socio Comercial para ver el plan de descuentos al cliente. |
Subproceso:
Preparación, Ejecución y Comunicación de Descuentos Sell In y Promociones Sell Out
|
| Autorizar descuento |
| Revisar el reporte del nivel de cumplimiento del
cliente para autorizar el descuento calculado. |
Subproceso:
Seguimiento de Descuentos Sell In y Promociones Sell Out
|
Grouper de Cuentas Clave
