 Tomar acciones correctivas |
| Se deben tomar medidas
correctivas asignando responsables de acuerdo con las barreras o desviaciones
presentadas en las distintas cuentas para garantizar la ejecución del cambio de
precio. |
Subproceso:
Ejecución de Cambio de Precios
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| Definir la política de beneficios y penalidades para el cambio de precios |
Se debe definir anualmente
la política con revisiones trimestrales de los beneficios y penalidades que se
aplicarán a los clientes respecto a los cambios de precios. - Documento de penalizaciones y beneficios.
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Subproceso:
Preparación y Comunicación de Cambio de Precios
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| Revisar el Plan Anual RGM |
| El Comité Comercial junto con el responsable de RGM revisan el Plan Anual correspondiente a RGM |
Subproceso:
Preparación y Comunicación de Cambio de Precios
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| Generar plan de descuentos sell in y promociones sell out |
| Se debe transformar el plan anual en planes
trimestrales (n, n+1 y n+2) dos meses antes del ciclo n. |
Subproceso:
Preparación, Ejecución y Comunicación de Descuentos Sell In y Promociones Sell Out
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Comité Comercial
