Administración de la Demanda
Administración de la Demanda
| Objetivo del proceso: | Concentrar y analizar la información de mercado disponible, basados en datos históricos y actuales, realizando pronósticos fundamentados de la demanda de los clientes, que permita predecir la efectividad de los esfuerzos comerciales y determinando requerimientos específicos de productos. |
| Alcance del proceso: | El alcance de este proceso contempla la definición de variables a considerar para un pronóstico de venta asertivo, partiendo desde los resultados de periodos anteriores, pasando por la definición del pronósticos en diferentes fases: preliminar-revisado-conciliado, obteniendo un Pronóstico Consensuado Irrestricto a ser considerado para el esfuerzo comercial para siguientes períodos. |
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