Responsable CPFR

Definiciones

Tipo de Org Unit:

Function, Internal Entity

Descripci�n:

Es el responsable de proporcionar información sobre el desempeño del nivel de servicio..

Puestos asociados:

Analista de Resurtido CPFR

Roles asociados:

Informaci�n General

Proporcionar Información Relevante del Cliente

Se recopilará la información dependiendo el Rol a ejecutar:

*Responsable KAM / Responsable KAE:

Proporcionar el estatus de ventas real contra el estatus del PCC. La información proporcionada debe contener:

Revisión de cadena – cliente – consigna
Cobertura de objetivos de venta sell in y sell out
Áreas de oportunidad de objetivos por marcas y productos
Presentación de nuevos productos.

*BP Financiero Comercial:

Proporcionar la matriz de rentabilidad, EBITDA contra el gross to net en el socio comercial. La información proporcionada debe contener:

Matriz de rentabilidades
EBITDA de la cuenta
Comparativo con años anteriores.
Estatus del presupuesto de la cuenta
Gastos de la cuenta
Costo de servir
Cumplimiento del pago de la contraprestación

*Responsable CPFR:

Proporcionar información sobre el desempeño del nivel de servicio. La información proporcionada debe contener:

Información del desempeño del nivel de servicio
Estadía por cadena y por consigna
Rechazo de cajas por periodo
OTIF (On Time, In Full)
DDI cadena y PDV
Costo de maniobra por consigna.
Venta perdida por agitación
Cobertura por SKU y formato
Cobertura negociada frente a la real
Información de entregas por periodo
Cubicaje de los envíos
OSA% (Disponibilidad en anaquel)
Instock (Disponibilidad en bodega)

*Responsable de Inteligencia Comercial:

Proporcionar el análisis del desempeño y la oportunidad de categoría y marca en el socio comercial. La información proporcionada debe contener:

Desempeño por categoría, cadena y PDV
Recomendaciones de oportunidades por región, cadena y zona
Resumen de Infobasic
Análisis de oportunidades por región, marca, producto y cadena
80/20 del país por cadena, zona y marca

*Responsable de RGM Precios:

Proporcionar el gross to net actualizado en el socio comercial. La información proporcionada debe contener:

Cumplimiento de los convenios
Gross to net actualizado como % de las ventas brutas
Margen de utilidad
Precios sell out por cadena y SKU
Diferencial que solicitan las cadenas
Porcentaje de margen inicial
Margen con aportación
Porcentaje de crecimiento de utilidad con aportación
Descuentos sell in % y promociones sell out %
Coeficientes de elasticidad a nivel de cuenta

*Responsable de la Gerencia de Trade Marketing Nacional:

Proporcionar información del shopper, innovación e iniciativas comerciales en el socio comercial. La información proporcionada debe contener:

P2P Path to purchase
Bases de datos SDF
Basket analysis
Porcentaje de cobertura de promotoría en la cuenta
Segmentación de tiendas y niveles de servicio
Innovaciones e iniciativas en la cuenta
Evaluaciones previas y posteriores de promociones
Insights de shopper y customer

*Ejecutivo de Crédito y Cobranza:

Proporcionar información del desempeño de la cartera. La información proporcionada debe contener:

Crédito vencido
Saldos
Aclaraciones
Desempeño de cartera
Límite de crédito
Análisis de riesgo de cartera
Capital de trabajo
Días de vencimiento
Aplicación de notas de crédito en facturas

*Responsable de la Planeación de Abastos y Servicios:

Proporcionar información de planeación de la demanda. La información proporcionada debe contener:

Asertividad de la demanda
Planeación de la marca privada
Planeación del SKU exclusivo o RTD (Ready to display)

*Asesor Comercial:

Proporcionar información del Asesor Comercial. La información proporcionada debe contener:

Evidencias de cumplimiento de las contraprestaciones en PDV
Oportunidades regionales para el PDV y la cuenta
Actividades de la competencia
Desempeño de los Promotores en la cuenta
Ticket de evidencias de precio público

Subproceso: Planeación de Cuentas Clave